Formation : Préparer ses négociations commerciales grands comptes en distribution bio

Le 22 mars 2018

Les bons outils pour être opérationnel rapidement !

 
 

OBJECTIFS


  • Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs

  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes

  • Connaître la réglementation (LME)

CONTENU


  • Connaître les différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées : tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune

  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?

  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?

  • Préparer sa négociation commerciale

  • Préparer un plan promotionnel

  • Échantillonnage

  • Argumentaires et aides à la vente

  • Cas pratiques et mise en situation

VOUS ÊTES


Responsable du développement commercial

Responsable export

Dirigeant

D'une entreprise engagée en Bio

 

PRE-REQUIS


Expérience en développement commercial de 2 ans

 

INTERVENANT


Olivier Fabrgoul - OF Bio Conseil

Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

 

 

POUR S'INSCRIRE


Inscriptions auprès du Cluster Bio, 

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus :

 

Audrey Bouton 04 75 55 80 11

 

ORGANISATEURS


 

PARTICIPATION


300 € HT pour les adhérents du Cluster Bio (repas Bio inclus)

450 € HT pour les non adhérents (repas Bio inclus)

 

EN PARTENARIAT AVEC

 

 

INFOS PRATIQUES


Date 

Jeudi 22 mars

Adresse

Batiment INEED - Valebce Gare TGV

 

Posté le 2 mars 2018 à 10:23